Сколько художник стоит

[Konstantin]

Сообщение от Laura

А в Коньково я не бываю

Я использовал образное выражение

Сообщение от Konstantin

Подземном переходе в Коньково

В нарицательном смысле. В следующий раз учту и буду говорить более точными формулировками.
Способ продаж который вы описали

Сообщение от Laura

не показать, что хотите втюхать

Не очень подходит для продажи живописи в галереях. Посетителей которые вообще ничего не знают и зашли в галерею поглазеть очень трудно уговорить что либо купить, тем более за заметные деньги. Они и цен не спрашивают. Ну и так далее писать про разные способы продаж можно много.
А вот ваш вариант "втюхать" про что? Про то как клиент пришёл за Айвазовским, а ему втюхали Васю Ложкина?

[Laura]

Сообщение от Konstantin

Я использовал образное выражение

В нарицательном смысле. В следующий раз учту и буду говорить более точными формулировками.
Способ продаж который вы описали

Не очень подходит для продажи живописи в галереях. Посетителей которые вообще ничего не знают и зашли в галерею поглазеть очень трудно уговорить что либо купить, тем более за заметные деньги. Они и цен не спрашивают. Ну и так далее писать про разные способы продаж можно много.
А вот ваш вариант "втюхать" про что? Про то как клиент пришёл за Айвазовским, а ему втюхали Васю Ложкина?

Втюхать - жаргонизм. Я его часто использую, так как сама не люблю , когда мне что-то навязывают. Согласна, что картины- это продукт особый. Но приведенныый мной способ подходит и для него, ибо тут все уже зависит от уровня самого продавца. Если он сможет встроить образ продукта во внутренний мир клиента, человек почувствует, что этот картина ему духовно близка, он ее купит. Само собой, я имею в виду не зевак, которые пришли просто поглазеть, а тех, кто действительно пришел покупать. Как вычислить такого клиента- тема отдельная.

P S. Про Коньково я поняла, просто прикололась

[Konstantin]

Сообщение от Laura

Про Коньково я поняла, просто прикололась

Да?
Получилось правдоподобно.

Сообщение от Laura

Само собой, я имею в виду не зевак, которые пришли просто поглазеть, а тех, кто действительно пришел покупать.

Вот и я о том же. Вы не заметили мой пример? Повторю - пришёл человек за Айвазовским. По вашему что нужно делать?
1. Продать Айвазовского или подделку под Айвазовского это вы называете втюхать? Думаю нет, здесь мошеничество, а не умение продавать (втюхивать)
2. Пришёл человек за Айвазовским, а его убедили что Вася Ложкин гораздо лучше рисует воду. Так? И это стало возможным потому что:

Сообщение от Laura

сможет встроить образ продукта во внутренний мир клиента, человек почувствует, что этот картина ему духовно близка

[mihailovoh]

Laura,
Умение продавать.что либо.это тоже обучение.способности и талант.Здесь верно.
Продать же то.что человеку не нужно.почти не вероятно.(для серьезной покупки.а не ширпотреба конечно).здесь "втюхать" не проходит.Чистые деньги имеют те.кто умеют их сберегать и тратить.

[Кирилл Сызранский]

Сообщение от Laura

Но приведенныый мной способ подходит и для него, ибо тут все уже зависит от уровня самого продавца.

Не подходит.
Вы, простите, не в теме торговли произведениями искусства и зря тут пытаетесь что-то рассказать об этом.

[Laura]

Сообщение от Konstantin

Да?
Получилось правдоподобно.

Вот и я о том же. Вы не заметили мой пример? Повторю - пришёл человек за Айвазовским. По вашему что нужно делать?
1. Продать Айвазовского или подделку под Айвазовского это вы называете втюхать? Думаю нет, здесь мошеничество, а не умение продавать (втюхивать)
2. Пришёл человек за Айвазовским, а его убедили что Вася Ложкин гораздо лучше рисует воду. Так? И это стало возможным потому что:

Я вообще то не про картины конкретных авторов говорила, а лишь затрагивала психологическое воздействие на покупателя. Конечно, нужно учитывать продукт и подготовленность клиента. Как правило, те, кто покупает Айвазовского, разбираются в живописи не хуже продавца, а то и лучше. И продать им Васю Пупкина, даже при всем огромнейшем таланте и перельманском интеллекте продавца- не получится.
Вообще продать Айвазовского - не втюхать, а подделку под него- втюхать при условии, если сказать, что это Айвазовский, и продать, если сказать правду.
Но учитывая то, что я очень не люблю, когда меня пытаются уговорить что-то купить, я использую этот жаргонизм. Хотя, соглашусь, что говорить "втюхать Айвазовского"- не правильно.

[NATA NOVA]

Сообщение от Laura

Прием заговаривания-его используют циганки. Средство оч. действенное. Еще есть техника эриксоновский гипноз - подстойка под клиента путем установления раппорта. Надо уметь различать людей по темпераментам - это выявляется по телосложению, мимике, жестам, фразам. От этого собсно и идет пляска- подстройка. Человек видит созвучного себе человека и атоматически у него снимается блок - он начинает доверять. А двоерие- это уже 50% дела )). Главное, не показать, что хотите втюхать, старайтесь узнать о внутреннем мире клиента, больше говорите о нем самом, чем о картине, но данные о картине ненавязчиво встраивайте во внутренний мир человека.

Сообщение от Laura

А что Вас, простите, смущает? Фраза циганский гипноз? Дык этой технике сотни лет, ею и корабейники русские пользовались, и купцы, зазывалы всякие- это ж в истроии рекламы есть ))

Всё это морально нечистоплотные "одноразовые" (уличные) приёмы (ИМХО)

Добавлено через 9 минут

Сообщение от Laura

а лишь затрагивала психологическое воздействие на покупателя. Конечно, нужно учитывать продукт и подготовленность клиента.

Вы фундаментально ошибаетесь.
В продажах этого уровня (да и любого, пожалуй) самое необходимое условие-это построение (долговременных) взаимовыгодных отношений, (а не кто на кого больше психологически воздействует).
Есть такое понятие "клиентура"..даже если вы не произносите, а мыслите такими категориями, её (увы!)не создать

[Artoil-A]

Сообщение от Laura

Я вообще то не про картины конкретных авторов говорила, а лишь затрагивала психологическое воздействие на покупателя. Конечно, нужно учитывать продукт и подготовленность клиента. Как правило, те, кто покупает Айвазовского, разбираются в живописи не хуже продавца, а то и лучше. И продать им Васю Пупкина, даже при всем огромнейшем таланте и перельманском интеллекте продавца- не получится.
Вообще продать Айвазовского - не втюхать, а подделку под него- втюхать при условии, если сказать, что это Айвазовский, и продать, если сказать правду.
Но учитывая то, что я очень не люблю, когда меня пытаются уговорить что-то купить, я использую этот жаргонизм. Хотя, соглашусь, что говорить "втюхать Айвазовского"- не правильно.

Все верно. Но скорее это не гипноз, не уговоры, а психологическая настройка зрительного аппарата покупателя на базе теории психологических установок поведения, создание синестезического восприятие конкретной картины и использование некоторых рекламных приемов. После чего покупатель сам принимает решение. Все прекрасно можно делать в зале. На улице просто много случайных людей, но можно также это использовать. Естественно, такой технологии надо учиться.

Добавлено через 15 минут

Сообщение от NATA NOVA

Всё это морально нечистоплотные "одноразовые" (уличные) приёмы (ИМХО)

Добавлено через 9 минут

Вы фундаментально ошибаетесь.
В продажах этого уровня (да и любого, пожалуй) самое необходимое условие-это построение (долговременных) взаимовыгодных отношений, (а не кто на кого больше психологически воздействует).
Есть такое понятие "клиентура"..даже если вы не произносите, а мыслите такими категориями, её (увы!)не создать

Это обычно касается перекупщиков. Но чисто из экономических соображений важно не иметь постоянные связи с перекупщиками - рано или поздно начнется их прессинг для снижения закупочных цен.
Когда перекупщик становится последним в очереди, это его несколько вразумляет.

[Pavel]

Сообщение от Laura

Я вообще то не про картины конкретных авторов говорила, а лишь затрагивала психологическое воздействие на покупателя. Конечно, нужно учитывать продукт и подготовленность клиента. Как правило, те, кто покупает Айвазовского, разбираются в живописи не хуже продавца, а то и лучше. И продать им Васю Пупкина, даже при всем огромнейшем таланте и перельманском интеллекте продавца- не получится.
Вообще продать Айвазовского - не втюхать, а подделку под него- втюхать при условии, если сказать, что это Айвазовский, и продать, если сказать правду.
Но учитывая то, что я очень не люблю, когда меня пытаются уговорить что-то купить, я использую этот жаргонизм. Хотя, соглашусь, что говорить "втюхать Айвазовского"- не правильно.

Судя по вашей коллекции, вы как раз в теме Верниасажа и клиент Артуаля. Так что ...

[Laura]

Сообщение от Кирилл Сызранский

Не подходит.
Вы, простите, не в теме торговли произведениями искусства и зря тут пытаетесь что-то рассказать об этом.

Вы правы только в том, что специфику рынка пр. искусства я действительно не знаю, но общие принципы знаю неплохо, а они для всех товаров в общем то одинаковы.

Сообщение от NATA NOVA

Всё это морально нечистоплотные "одноразовые" (уличные) приёмы (ИМХО)
Добавлено через 9 минут

Согласна. И это одноразовая акция. Хочешь иметь клиентуру, работай прежде всего на доверие!

Вы фундаментально ошибаетесь.
В продажах этого уровня (да и любого, пожалуй) самое необходимое условие-это построение (долговременных) взаимовыгодных отношений, (а не кто на кого больше психологически воздействует).
Есть такое понятие "клиентура"..даже если вы не произносите, а мыслите такими категориями, её (увы!)не создать

Этточно!

Сообщение от Artoil-A

Все верно. Но скорее это не гипноз, не уговоры, а психологическая настройка зрительного аппарата покупателя на базе теории психологических установок поведения, создание синестезического восприятие конкретной картины и использование некоторых рекламных приемов. После чего покупатель сам принимает решение. Все прекрасно можно делать в зале. На улице просто много случайных людей, но можно также это использовать. Естественно, такой технологии надо учиться.

Добавлено через 15 минут

Вот что значит спец ! (завистливо )

Это обычно касается перекупщиков. Но чисто из экономических соображений важно не иметь постоянные связи с перекупщиками - рано или поздно начнется их прессинг для снижения закупочных цен.
Когда перекупщик становится последним в очереди, это его несколько вразумляет.

Сообщение от Pavel

Судя по вашей коллекции, вы как раз в теме Верниасажа и клиент Артуаля. Так что ...

Мне нравятся простые, интеллектуально и цветасто не перегруженные картины в жанре реализма Нормальный вкус для начинающего