Сколько художник стоит

[NATA NOVA]

Сообщение от Laura

Прием заговаривания-его используют циганки. Средство оч. действенное. Еще есть техника эриксоновский гипноз - подстойка под клиента путем установления раппорта. Надо уметь различать людей по темпераментам - это выявляется по телосложению, мимике, жестам, фразам. От этого собсно и идет пляска- подстройка. Человек видит созвучного себе человека и атоматически у него снимается блок - он начинает доверять. А двоерие- это уже 50% дела )). Главное, не показать, что хотите втюхать, старайтесь узнать о внутреннем мире клиента, больше говорите о нем самом, чем о картине, но данные о картине ненавязчиво встраивайте во внутренний мир человека.

Сообщение от Laura

А что Вас, простите, смущает? Фраза циганский гипноз? Дык этой технике сотни лет, ею и корабейники русские пользовались, и купцы, зазывалы всякие- это ж в истроии рекламы есть ))

Всё это морально нечистоплотные "одноразовые" (уличные) приёмы (ИМХО)

Добавлено через 9 минут

Сообщение от Laura

а лишь затрагивала психологическое воздействие на покупателя. Конечно, нужно учитывать продукт и подготовленность клиента.

Вы фундаментально ошибаетесь.
В продажах этого уровня (да и любого, пожалуй) самое необходимое условие-это построение (долговременных) взаимовыгодных отношений, (а не кто на кого больше психологически воздействует).
Есть такое понятие "клиентура"..даже если вы не произносите, а мыслите такими категориями, её (увы!)не создать