Российский арт-рынок современного искусства с точки зрения маркетолога

[Кирилл Сызранский]

Сообщение от K-Maler

Теперь же все боятся что они "не понимают"...

И правильно боятся, т. к. действительно не понимают. Для многих Никас Сафронов - выдающийся отечественный художник, а тов. Шилов - так просто гений.

Сообщение от K-Maler

Еще некоторое время назад обычные образованные люди покупали то, что приглянулось и это было правильно.

В СССР, например и образованные в изо ничего не понимали, не было доступно настоящее искусство, всё остановилось на передвижниках и на их социалистическом варианте.

Сообщение от K-Maler

Из крупных выставок вымыт сегмент реализма... он не только не приветствуется, но в нем почти обвиняют...

Не "обвинят", думаю, а просто отмечают дурновкусие. Никто-же не обвиняет в любви к шансону там или к Стасу Михайлову, но слушать это невозможно людям хоть что-то слышавшим настоящее (кто слушал Битлов не станет слушать ВИА "Лейся, песня"), а уж признаний в любви к подобному песенному творчеству действительно надо стыдится.

[K-Maler]

Сообщение от Кирилл Сызранский

. Для многих Никас Сафронов - выдающийся отечественный художник, а тов. Шилов - так просто гений.

Ну и пусть его покупают, а Вы покупайте других, которых "понимаете" - это и будет расширением рынка... С реального, без хитростей, рынка "котят на подносах" несут и все довольны... Вы хотите ограничить людей в выборе? Шилов представляется гением потому, что люди издавна ценят "сделанность", труд, а в этом Шилову не откажешь...

[Кирилл Сызранский]

Сообщение от K-Maler

Вы хотите ограничить людей в выборе?

Нет, я всего лишь отмечаю дремучесть нашего потребителя и понимаю природу "обиды" художников-"реалистов". А выбор... А какой может быть выбор? Из чего?

[Кирилл Сызранский]

Сообщение от K-Maler

Шилов представляется гением потому, что люди издавна ценят "сделанность"

Ценили, вернее сказать. Но с появлением фотографии делать масляными красками то, что получается щелчком фотоаппарата... А зачем? Кто-то может и блоху подковать - посмотрят люди в мелкоскоп на эти лапки блохи с подковками, поахают-поохают да и пожалеют чудака, потратившее столько сил и времени на это "диво дивное, чудо чудное".

[mihailovoh]

Взгляд-покупателя
Вывожу за скобки графику.смешанную технику.скульптуру.оставляю только живопись. тк более сложны в понимании и "эксплуатации".Рынок не то.что бы ограничен.он ничтожен.Все всех знают если не лично.то через общих закомых.а дилеров и галереии не учитывать тк они являются накопителями с очень туманными перспективами.что будет с массой работ в случае.......где и как они окажутся.
Основная масса покупок для украшения интерьера и подарков.как правило не дорогое.сюда же можно отнести интернет покупки.Но здесь.как понимаю. это относят к изопродукции.но именно она и дает основной оборот в штуках.
Покупки ради престижа.дорогое .но для очень узкого сегмента покупателей и главное пукупки разовые
Покупка уникального "олигархами" в своих целях.Покупки как инвестиция.близко к нулю.не в деньгах.а в штуках конечно.
Покупки профессиональными художниками.искусствоведами и колекционерами.здесь разброс цен и вкусов огромен.но сегмент покупателей ограничен (добавьте материальные возможности ограничены у большинства). в штуках очень значительный
Наиболее интересны коллекционеры.Обычно они начинаю собирать .что либо с детства и только часть из них переходит на живопись.Пройдя путь от покупки местных художников.здесь и останавливаются.Только еденицы переходят к покупкам работ Художников .Здесь и уровень цен и малодступность того .что хочется (а не того .что предлагают).и уже "загруженность" другим.и отсутстие места "повесить .хранить"....В штуках.покупки покупки становятся редкими.Реклама.маркетинг роль играют минимальную роль тк покупатель подготовленный и знает .что хочет.
Большую роль играет место нахождения покупателей . в деньгах оснавная торговля в Москве .а...в штуках"изопродукции" в регионах.
Интересен еще один момент(я смотрел каталоги.альбомы ......тех кто собирает и торгует при этом) заменяемость работ за 6-8 лет процентов 75 и почти все остальные работы то же продают.если есть покупатель конечно.У тех кто просто собирает заменяемость практически нулевая.
У художников есть не большая часть работ .которая ни когда не продается и расходится только после их ухода(не означает .что дорого я покупал и через 20 лет то .что когда то не продавлось вообще )
Мой поверхностый вывод-торговля живописью должна ориинтироваться только на потребность того или иного покупателя.а художник должен работать на себя.на свой талант.Распределение добавочной стоимости дело простого комерческого договора между художником и продавцом.не более.

[iosif]

mihailovoh, лично мне кажется, что галерист, в подавляющем большинстве актов продаж, должен быть психотерапевтом, причем, даже без кавычек (разумеется, когда речь не идет о серьезном инвестировании). Его задача - понять, какое произведение (или изопродукция, без разницы) максимально будет радовать покупателя, причем - долговременно. В этом смысле "запретных" имен и тем нет. Если задача выполнена, покупатель получил надолго радость и психологическую поддержку, а галерист - прибыль и моральное удовлетворение. Антидепрессанты без побочных явлений
А уж чему покупатель привык радоваться - ощущению принадлежности к элите, воспоминаниям о цветочках в бабушкином огороде, открытию нового имени, игре цветовых и световых пятен, какашкам в коробочках или животным в формалине - по большому счету, без разницы.
А чтобы галерист тоже получал от работы "антидепрессанты", он должен предлагать то, что ему очень нравится самому, вот и все.

[Кирилл Сызранский]

Сообщение от mihailovoh

Рынок не то.что бы ограничен.он ничтожен.Все всех знают если не лично.то через общих закомых.а дилеров и галереии не учитывать тк они являются накопителями с очень туманными перспективами.

Да нет, перспективы этих "накоплений" ясны.

Добавлено через 8 минут

Сообщение от iosif

галерист, в подавляющем большинстве актов продаж, должен быть психотерапевтом

Как развести пришедшего в галерею (условно, можно сказать попрофесиональнее) ясно и Вы ведёте разговор именно об этих технологиях, а вопрос можно поставить более общО: а вот как сделать, чтобы в эту галерею зашли? и этот момент (главный!) уже вне компетентности какого-то одного галериста, промоутера.

[iosif]

Кирилл Сызранский, чтобы в галерею зашли ( или галерея пришла); чтобы работы заинтересовали; чтобы их приобрели, причем, по устраивающей обе стороны цене - для этого и маркетинг. Пока, вроде, получается.
"Развод", о котором ведете речь Вы, и психотерапия, о которой говорю я, суть принципиально разные явления.
Развод - это умелый обман, после вскрытия которого у покупателя не остается никакой радости. В то время как после правильного подбора работ для Вашего посетителя Вы выслушаете не одну благодарность, и получите постоянного клиента.
Не следует везде искать тайные смыслы. "Иногда банан - это просто банан".

[Кирилл Сызранский]

Сообщение от iosif

"Развод", о котором ведете речь Вы, и психотерапия, о которой говорю я, суть принципиально разные явления.

В чем же их разница, а тем более принципиальная?
Психотерапевт не получает денег за сеанс, не хочет этих сеансов (и денего!) больше и больше и для этого не "разводит" пациента на длительную терапию?

Сообщение от iosif

Развод - это умелый обман, после вскрытия которого у покупателя не остается никакой радости.

Нет, это не обман, а умелое манипулирование: в галерею чел сам пришёл, его за руку на улице не ловили и в галерею не тащили, а галерист часто просто слегка лукавит, показывая достоинство одного автора и убеждая, что его работы через 10 лет будут стоить в 10 раз дороже. А может и не лукавит даже, а просто делает сейчас такой вот прогноз, а там уж или ишак сдохнет, или султан.

Сообщение от iosif

В то время как после правильного подбора работ для Вашего посетителя Вы выслушаете не одну благодарность, и получите постоянного клиента.

"Правильный подбор" - не смешите.
Радость от владения произведением через год остынет, работа перестанет приносить эстетическое удовольствие - владелец просто привыкнет к ней, перестанет замечать, хорошо, если она ему просто не надоест и вот его уже интересует только рост цен на работы автора его вещи: "как там у Петрова продажи? где он выставляется? где публикации о нём, вышел ли его новый альбом?". Нет роста цен - вот и вскрылся обман, прекратились благодарности и возникли сначала упрёки, а потом и прямое недовольство. Нет? И кто кого развёл?

[iosif]

Кирилл Сызранский, видать, у каждого свой жизненный опыт мне вот и врачи известны, переживающие за своих больных
А если без шуток, то мне всегда проще опираться на свою практику. Так вот: большинство посетителей нашей галереи становятся нашими друзьями, приятелями или хорошими знакомыми. Многолетними, подчеркиваю. Боюсь, с применением техник "развода" ситуация бы сильно поменялась
Впрочем, я не отрицаю вовсе Ваши аргументы. Наверное, такие подходы тоже распространены. Но мне лично было бы неинтересно заниматься впариванием и втюхиванием. Да и нужды особой нет.