www.companion.ua от киевского художника Виктора Покиданца
«&»: Сколько стоит раскрутка художника?
В. П.: Очень дорого, даже если не «покупать» критиков. Судите сами: участие в престижном европейском арт-фестивале стоит $10 тыс. Чтобы поучаствовать в выставке-продаже, нужно договариваться с галереей, которая обычно берет 50% от того, что удается заработать. Остальные 50% забирает страховка и транспортные расходы. То есть почти всегда (даже после выставки-продажи) художник остается в минусе. Но зато может сделать себе имя, стать известным среди западных ценителей искусства, что даст возможность продавать там картины за хорошую цену в будущем. Возвращаясь же к вопросу о стоимости раскрутки, замечу, что к расходам на всяческие выставочные мероприятия нужно добавить расходы на печатную продукцию: буклеты, каталоги, слайды (эти расходы могут доходить и до $10-15 тыс.).
Кстати, в Украине все это дешевле, чем за границей, но и намного менее перспективно. Художник, думающий о своем будущем, не должен ограничивать себя внутренним рынком страны, в которой он живет.
а это вот российские тенденции :
Грамотная раскрутка взвинчивает цену картиныСпособы заработка на галереях
Стоимость картины растет с каждой персональной выставкой или включением в каталог на 10-20%.
Проверка, проведенная Комитетом по управлению городским имуществом администрации Петербурга (КУГИ) (94239)* в 2004 г., выявила, что примерно 100 помещений художников из 2 тыс. существующих использовались нецелевым образом.
Но если организация, управляющая галереей, оформлена как некоммерческая и способствующая образованию и культуре, она обязана 70% площадей использовать под цели развития культуры, а на 30% площадей можно вести коммерческую деятельность, уплачивая при этом за аренду по коэффициенту 0,1. В галереях можно дополнительно проводить арт-завтраки, конференции и т.п. Аренда помещения площадью около150-200 м2 на утро или вечер может принести $1500-2000.
Инвестиции в искусство
На дешевых картинах ($300-400) зарабатывают обычно однократно, т.е. покупают их у художника за бесценок и продают на выставке или выставляют, а потом берут процент от продажи (от 20 до 70%).
С дорогими картинами возможностей больше, за продвижение и раскрутку художника берутся галереи. Например, картина начинающего художника может быть оценена в $300-500; после первой же персональной выставки она вырастает на 10-20%; если художник по итогам общей выставки попал в каталог, цена увеличивается на 10-20%; если картина попала на выставку в музей или на "Арт-Москву", цена вырастает в 2-3 раза.
Перепродать картину можно как местным коллекционерам, так и западным. Арт-менеджер галереи "Д-137" Татьяна Милюкова пояснила, что через год при хорошей раскрутке стоимость картины вырастает примерно в 2 раза, а лет через пять можно перепродать ее в 4-5 раз дороже.
Грамотное продвижение
Раскрутка требует продуманных шагов, важную роль играют наработанные связи с музеями, объединениями художников и т.п. Для продвижения художника приглашают куратора (обычно сотрудника музея), за подготовку персональной выставки он получает $300-400 однократно.
В качестве примера удачной раскрутки Татьяна Милюкова привела историю начинающей петербургской художницы Марины Федоровой, которая принесла свои работы в галерею около полугода назад: "Мы оценили их в $200 - обычная цена для неизвестного художника, но, проконсультировавшись с кураторами, решили взять ее работу на "Арт-Москву" в мае. Там ее картина была куплена за $2 тыс. московским коллекционером. Поэтому по возвращению в Петербург цены на работы Марины Федоровой поднялись до $400-500".
Лазарева Лидия