Как продать картину на зарубежном аукционе?
 

В комплект к предыдущей аналогичной теме ("Как купить картину на зарубежном аукционе?"), второй похожий вопрос, напрашивающийся сам собой.

Как продать картину на зарубежном аукционе? Любой ли желающий может сделать это? Какие действия нужно для этого предпринять? С какими сложностями, тонкостями, подводными камнями можно при этом столкнуться? Опытные люди, отзовитесь.

Где выгоднее продавать картину: на зарубежном аукционе, на отечественном аукционе или через какую-либо галерею здесь в России?

Продать картину на зарубежном аукционе может любой, если сможет ее вывести конечно, но этот вопрос лучше перенести в тему "Ввоз-вывоз". опуская этот наверное самый сложный момент, картина привозится на аукцион, где экспертная комиссия оценивает ее подлинность и стоимость. Если она совпадает с вашей оценкой, то тогда картина забирается аукционным домом, а с вами подписывается соглашение...Это в общем, думаю тут более знающие люди по этой тематике еще отпишутся...

а вот где выгоднее продавать я отвечу. Как мне кажется, надежнее через галерею...потому что продажа работы на западном аукционе связана с сопутствующими затратами на транспортировку, страховку. А если ее там не продадут, то это ее обратно везти? а это еще расходы...да, на аукционе она может уйти дороже, но. если, опять же, она не продатся, то придется ее убирать на годик, потому что арт-рынок очень не любит вещи, не проданные на аукционах. Отечественные аукционы довольно таки узко направлены, поэтому, на мой взгляд, надежнее, спокойнее и, безусловно, проще, продавать через галерею.

К сожалению, там до сих пор нет толкового ответа на вопрос о том, какие картины можно или нельзя вывозить и о необходимых документах для вывоза вещи за рубеж.


А нельзя ли заранее прислать на аукцион по электронной почте картинку (фотографию) вещи и предварительно узнать, возьмут ли они ее на продажу и с каким эстимейтом, если вещь подлинная? Существует ли такая практика?

Действительно, давая картину на аукцион, владелец ее должен быть готов к тому, что если она не будет продана, он понесет денежные убытки и за помещение изображения работы в каталог (довольно дорогая операция), часто -за ее обрамление, тогда как галерея берет свои комиссионные только в случае продажи.
В принципе, можно договориться с некоторыми из аукционных домов, чтобы они купили картину до торгов и выставляли ее уже "от себя", но в таком случае цена, как правило, намного ниже оценочной (разумеется, все зависит от того, что это ха картина)

LCR, здравствуйте! Спасибо за ответ! У Вас, очевидно, есть опыт в самостоятельной покупке картин на аукционах. Если не затруднит, ответьте еще на пару мелких вопросов.

А сколько это, интересно, стоит? К примеру, помещение картины в каталог? Дело в том, что я довольно хорошо знаю издательский бизнес и вполне представляю себе, сколько должно стоить издание сотбисовского или кристисовского каталога. С учетом их тиражей и пусть даже бесплатной рассылки себестоимость страницы каталога у них всяко должна укладываться в $500 (это даже с запасом). А на странице у них в среднем 3-4 лота, если это не хиты. Так что прикинуть, сколько должно стоить помещение картины в каталог, несложно.

Та же история, думаю, и с обрамлением. У них этот процесс должен быть отлажен, и стоить эта операция не должна слишком много. Разве что они дополнительно зарабатывают на таких вещах и наоборот задирают цену в расчете на то, что дорога ложка к обеду и клиенты все равно никуда не денутся и заплатят.

И еще меня продолжает интересовать вопрос, можно ли зарание прислать по емэйл на аукцион фотографию картины и узнать, возьмут ли они ее и с каким эстимейтом?

Пишите на почту
 

Господа, какие аукционы Вас интересуют?
У каждого аукциона свои заморочки, многое зависит от страны, где будут проходить торги (налоги, например...).
Если есть желание пообщаться на эту тему, пишите мне на почту. При определении степени Вашей лояльности ко мне и при наличии свободного времени постараюсь дать исчерпывающие ответы.

d_atiquariato, все ваши сообщения очень интересны, вы даете очень познавательную и ценную информацию, основанную на личном опыте. Почему бы вам не написать об этом здесь, а не в личной переписке? Эта информация ведь не составляет коммерческой тайны, значит, ее спокойно можно публиковать. Думаю, это было бы интересно огромному числу людей. Убежден, что другие посетители форума поддержат мою просьбу.

Если вас это не слишком затруднит, было бы интересно почитать ваши заметки обо всех аукционах, с которыми вам приходилось иметь дело. К примеру, начиная с крупных и общеизвестных: Сотби, Кристи, Бонам, Макдугал и т.д.

Не обязательно все описывать сразу, мы никуда не торопимся. :) Но будем с нетерпением ждать ваших рассказов. Заранее спасибо! :)

d_atiquariato совершенно прав, могу добавить лишь, что как правило, недавно появившиеся аукционные дома обычно предоставляют продавцам более ил менее льготные условия (пример, аукцион Gene Shapiro), но такое положение длится совсем недолго (пример, MacDougall).
В то же время, конечные цены на таких аукционах обычно ниже, чем у "больших".
Ну вот, теперь разбирайтесь сами :-)))

Насколько я себе представляю, размещение картины на на 1\4 полосы в каталоге аукционного дома стоит около 350 долл., на 1\2 - около 600. Кроме того, мне кажется, за непроданные картины все равно платится какая-то комиссия. + проценты с цены молотка в случае успешной продажи картины.

Старше 100 лет вывозить нельзя вообще НИЧЕГО. Старше 50 лет - с разрешение из Росохранкульутры (сейчас Россвязьохранкультура) на гербовой защищенной бумаге. Младше 50 лет на обычной.

Можно, все так и делают.

Обычно хороший материал стараются купить на аукционе и ввезти в страну под заказ или для себя.Этим занимаются дилеры или опытные коллекционеры,которые посылают на просмотр предпродажных выставок своих экспертов.По другой схеме материал приобретают и оставляют за рубежом,без ввоза.Это инвестиция в искусство.Работа,через какое-то время вновь выставляется на торги.Если у Вас действительно серьезная работа,я не думаю,что она может быть недооценена в России.Хорошего-"ударного" материала становится все меньше и меньше.Пообщайтесь с серьезными профессионалами и музейщиками,послушайте их мнение о работе и ценообразовании,посчитайте экономику,а потом решите нужен Вам Сотби или Кристи.

Есть более сложный вопрос: как продать картину современного художника (или фотохудожника) на западном аукционе? я прекрасно понимаю, что есть первичный рынок и вторичный, что аукцион только перепродает работы, но с чего начинать-то?:shy: может у кого уже был такой опыт?

Нет, аукцион не только перепродает работы.

Аукционные дома разграничения между первичным и вторичным рынками не соблюдают и как вторичный, и их сотрудники регулярно обращаются к художникам и их правопреемникам с просьбой дать им работы, так что Вы можете просто обратиться в аукционный дом и предложить картину, которую Вы хотите продать.
Разумеется, гарантии, что работа будет принята, нет, но почему бы не попробовать?

В том то все и дело, что этот путь уже опробован. Ведущие аукционы отказываются брать работы художников, которые не участвовали в международных выставках и не получили широкого резонанса. Вы правы, исключения делаются, и работы напрямую о художников иногда продаются, но это только в случае с авторами известными.

как быть художнику, который сравнительно неплохо продает свои работы в частные коллекции, работы его высокого качества, идти "закабаляться" под условия галереи не хочет, но хочет самостоятельно продвигать свои работы через аукцион?

Здесь уже приходится выбирать. Думаю, что без галереи художнику невозможно построить себе настоящую карьеру - можно сожалеть об этом, можно этому радоваться, но это так. Все зависит от Ваших амбиций, если Вас устраивает продавать работы конфиденциальным образом, без выставок, без участия в разных престижных мероприятиях - Ваше право, но пройдет немало времени, прежде чем аукционные дома услышат о Вас и захотят иметь с Вам дело. А можно найти честного и профессионального галериста (и не возражайте мне, такие бывают, я сама знаю некоторых из них :)), который будет заниматься Вашим продвижением, наверное, более профессионально, чем это делаете Вы. Не надо также забывать о том, что на многие важные события приглашаются не художники, а только галереи.

По поводу кабалы я юы сказала, что по сравнению с европейскими, где норма не ниже 50%, а тем более американскими (многие берут до 80%) условиями доля галериста вполне приемлема, о рабовладении говорить не приходится.

И наконец, назовите мне хоть одного художника, которому удалось бы продвинуть себя без галереи или агента? Это мифический зверь, в природе такого не существует :p
Но желаю Вам удачи в любом случае.