Как раскрутить художника

[missart]

Что посоветуете приобрести? Много картин неизвестных еще художников? Достаточно картин уже более серьезных художников ( например, тех, кто уже выставлялся заграницей, у кого есть каталоги, награды и т.д. но скажем так еще в малом масштабе) или купить что-то одно например...

Если можно пару слов о том, как, когда художник становится покупаемым.

Заранее спасибо !

Добавлено 27.08.2008, Admin
В теме «Как раскрутить художника bis» можно прочитать переводную статью о способах раскрутки современных художников.

[iosif]

missart,
на мой взгляд, (я сам не слишком опытен) есть вариант купить недорогие работы малоизвестных художников (при соблюдении двух условий: чтобы они вам нравились, и чтобы у них была какая-то аукционная история). Дальше - одно из двух: либо попытаться промотировать их самостоятельно, либо просто подождать, поскольку рынок растет.
Например, симпатичный мне, очень лиричный, Рассыпнов вырос на одном из наших аукционов (реальные продажи) в четыре раза за два последних года (с 2 до 9 тыс.р.), на другом - рост цен на его работы меньше, хотя абсолютные величины намного выше. Но в любом случае - это значительный рост в процентном отношении.
(правда, подобная математика не слишком корректна, т.к. картины - штучный "товар" с сугубо индивидуальными свойствами. Тем не менее, тенденцию выявляет).

[Евгений]

Цитата:

Сообщение от iosif

Купить недорогие работы малоизвестных художников

Иосиф,а почему малоизвестных?
Если Вы занимаетесь реалистической живописью, можно найти и недорого,народных,заслуженных художников СССР, России,стран постсоветского пространства, художников 50-60гг, цены на таких художников очень быстро растут,есть статистика продаж,монографии,живые родственники т.ч. с атрибуцией проблем нет,и цены очень доступные.Есть арт дилеры которые этим занимаются..

[iosif]

Евгений,
В принципе я это и имел в виду. Причем, не только в реалистической живописи. Лично я такими занимаюсь. Правда, не народными пока. Но уже заслуженными.
Очень интересно, по средствам, гарантированное авторство, цены сами растут. А если еще самому промотировать - растут гораздо быстрее рынка.
Хотя мне интереснее всего брать вообще неизвестного, лишь бы на душу лег. В случае успеха - максимальный эффект ( в том числе - моральный, "вынул" человека из "забвения"; в случае неудачи - минимальные потери (хотя удовольствие получишь в обоих случаях).
Правда, от совсем неизвестного просто так роста не дождешься, точно надо промотировать. Что я и пытаюсь в меру сил делать.

[Nik]

iosif, очень любопытно, как Вы это делаете в одиночку?

Промоушен, насколько я представляю, может быть следующим:

1. Сделать сайт художника в Интернете и активно его продвигать. Участвовать в обсуждениях на специализированных форумах вроде этого, где ненавязчиво рекламировать данного художника.

2. Организовать выставку художника в приличном (известном и посещаемом) месте и хорошо ее разрекламировать - обеспечить публикации в специальной прессе, в Интернете, выпустить каталог выставки, устроить вернисаж, пригласить правильных людей и вообще организовать посещаемость выставки и т.д. После открытия выставки снова прорекламировать факт ее открытия и прохождения, устроить публикации с обзорами выставки и отзывы о ней в Интернете и т.д.

3. Выпустить книгу о художнике и стараться распространять ее всеми доступными средствами - через Интернет, через торговые точки в правильных местах и пр.

4. Наконец, попытаться заинтересовать какие-либо галереи, арт-дилеров, коллекционеров в перспективности данного художника и стараться продвигать его совместно с ними.

Второй и третий пункты требуют серьезных денежных вложений, особенно второй.

Есть еще что-нибудь, что я упустил?

[Евгений]

Nik, Вы сделали хороший бизнес план для художника.
Арт дилеру,коллекционеру можно этим заниматься если художник умер,выкупить все работы,архивы ,тогда этот план интересен.Да,желательно чтобы художник был заслуженный или народный.

[Konstantin]

Года два назад провести выставку в приличной галерее стоило 20 000-25 000$, сейчас наверное, больше. Так что это не совсем минимальные потери в случае неуспеха. Пресса тоже просто так не напишет.

[iosif]

Nik,
Последние 18 лет - я профессиональный рекламист. Живопись - это мое увлечение. Правда, похоже, более сильное, чем профессия

Ваш план хорош, только его нужно доводить до конкретики (кроме, может, использования для рекламы данного сайта)

Процедуры стандартны: выделение главной и дополнительных целевых групп Ваших реципиентов, разработка концепции продвижения (в том числе, чем вы отличаетесь от аналогичных дилеров), создание рекламных и презентационных материалов (инструментарий), определение коммуникационных каналов, по которым эти материалы достигнут этих целевых групп. Формула стандартна, реализация всякий раз индивидуальна.
Да, еще важный момент: Рекламная кампания не заканчивается до тех пор, пока дилер занимается данным продуктом. "Сезонность" допустима, прекращение - нет.

И конечно, прав Евгений, говоря о количестве "товара". Потому что накладные расходы на единицу товара (или акт продаж) равны стоимости РК деленной на кол-во товара.
Простите за введение "менял" в святой храм искусства

ЧТо касается механизмов, то кроме перечисленных их еще море: например, научные или псевдонаучные конференции по данному автору, статьи в чужих журналах, выпуск своего (что мне больше по душе), благотворительные PR-акции, мобильные стенды для быстрых презентации и, наоборот, постоянного присутствия в нужных местах, сувенирная продукция (промо-копии, календари, открытки и т.д.). Последнее, кстати, может быть не только затратным, но и прибыльным.

Надеюсь, не утомил длиннотами.

Если хотите, через две недели, после отпуска, подарю Вам учебник по рекламной деятельности.

На самый главный вопрос чуть было не забыл ответить. Да, конечно, это требует вложений. Но, на мой взгляд, существенно меньших, чем если покупать произведения уже раскрученных авторов.
Плюс - так приятно сделать все своими руками, добавив к таланту художника еще некие собственные навыки


P.S. У меня самолет через несколько часов, если не успею ответить на какие-то вопросы, сделаю это через две недели.

[Евгений]

Konstantin, Леонид Шишкин(галерея Шишкина),после смерти академика Налбандяна Д.А.(середина 90гг),скупил всё что можно +архив,и сейчас обладает самой большой коллекцией его картин,понемногу выставляет,проводит выставки.Когда покупал,всё стоило копейки,а сейчас ???(Одна средняя картина Налбандяна Д.А.потянет сумму которую Леонид отдал наверно в 90-х г.г. за всю огромную коллекцию).
http://www.ng.ru/antiquare/2006-10-1...albandian.html

[iosif]

Konstantin,
Все верно. Но есть и другие варианты. Мне неоднократно предоставляли площадь бесплатно. Это не обязательно д.б. галерея. Важно, чтоб реципиентов из выбранной Вами целевой группы было достаточно.